不想買太貴的內襯不銹鋼復合管-推銷員該如何回答[眾信]

       很多顧客表示他們不想買太貴的內襯不銹鋼復合管，其實并不是他們不需要用內襯不銹鋼復合管，而是對內襯不銹鋼復合管不太了解，不清楚內襯不銹鋼復合管將給他們帶來怎樣的利益。還有就是非常認可內襯不銹鋼復合管，但是市場價格高低不一時，他們無法判斷哪一種內襯不銹鋼復合管好，只知道價格貴，卻不知貴在哪里。

       所有的成交有三個基本要素，首先是有需求。當顧客提出不想買太貴的內襯不銹鋼復合管時，實際上是認可這種管材的，不然的話可以直接說不買內襯不銹鋼復合管，而不是不想買太貴的內襯不銹鋼復合管。這個時候我們要做的是讓顧客明白內襯不銹鋼復合管不貴，告訴顧客平均年使用成本是低于其他管材的。

       成交的第二個因素是購買力。內襯不銹鋼復合管也叫增強不銹鋼管是薄壁不銹鋼管的升級管材，所以實質上也是一種不銹鋼管材。不銹鋼管材我們都知道既衛生又耐用，但是由于價格高，市場上多年沒有被廣泛應用。當薄壁不銹鋼管升級為內襯不銹鋼復合管之后，不但在使用性能上更加有優勢，并且在使用成本上也比其他管材優勢突出。不想買太貴的內襯不銹鋼復合管，是因為不知道內襯不銹鋼復合管看起來貴，但是使用起來反而成本更低。

       不想買太貴的內襯不銹鋼復合管，實際上擔心不是物超所值。顧客都希望他們采購的內襯不銹鋼復合管的品質和功能都是滿足和超出滿足他們需求的，當顧客這樣認可的時候，不想買太貴的內襯不銹鋼復合管，其實只是希望我們介紹的更詳細，好進一步了解，在決定買與不買。

責任編輯：眾信-推廣小組

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